前言

網拍如何開始(How to start an online auction)

網拍可是一門大學問 現在網拍市場幾乎成為必爭之地,有專職也有兼職 , 不管是專職或兼職要如何經營才能脫穎而出 。

你沒有好的商品沒有好的利潤等於做白工,現在蝦皮的賣家真的很瞎,利潤20-30元也來當賣家等於打壞市場.所以網拍如何開始呢?

網拍不是瞎忙,若要在網拍賺到錢利潤很重要.

所以你要先找好有利潤的商品,就要上網先研究,現在的商品超過7成都來自大陸.剩下的就是來自日韓代購及台灣貿易商,台灣貿易商有的要有量,

剛開始做網拍的朋友, 先上網找”批發代購”有的老闆有門檻,有的沒有門檻.(若還找不商品,可以留言問我,我有批發群組)

有門檻的好處是老闆量大價格便宜一點有的還有現貨.沒有門檻的一件起批價格貴一點,但是現貨不多,商品下單後還須要等15-20天左右

找好商品

來吧!你準備好了嗎?我前言提到,網拍要如何開始.就是先找商品.

找商品很重要,目前千年不敗的商品

就是衣服,鞋子,彩妝,保養品.

而且這些商品都有利潤.但是不要找童裝,現在童裝利潤不高

網路不管甚麼平台都在拚價格.再來現在貧富不均,現在人生的少,童裝我有很多朋友大部分都撿人家小孩已經長大了穿不下的.不過兒童雜貨很好賣

例如:兒童水壺,書包還有幼稚園睡袋.兒童雜貨利潤算還可以.這是我的經驗~(僅供參考)~

童裝除非你有特別的.是別人沒有的.所以商品選好了嗎?

對了,忘了告訴你們選擇商品,要選明星商品,熱門商品(但要有利潤的) **若還有問題, 留言提問

** 熱門商品 一定要選有利潤的,前幾年的夏天韓國有一款手持風扇的商品

我賣了一百多台出去,看到這裡你們以為我應該賺很多(要超出一萬多吧!),

但是沒有我才賺3000-5000左右,這就是我前言提到的做白工,因為要包裝還要去郵局排隊寄出.郵局的員工看到我寄了大約有20-30箱吧!(我忘了),就問我賺很多吧!我很無奈地回沒有.

若沒有選好,舉我的例子給妳們了解

我的零售拍賣平台選日本輕便雨衣,枕巾,浴巾,明星同款包包,韓國遮陽帽(這是長期商品我賣了3年了),韓國鞋子利潤也不錯

尋找商品批發處(哪裡批發商品)

前言有說過,目前網路販售商品7成來自大陸.所以批發進貨的地方有淘寶網,再來就是像我一樣有做批發賣家.還有台灣代理商代購就是以前有些人常說的跑單幫.

*淘寶網:如果想學這一個部分的可以留言.不過建議剛開使做網拍.先不要從淘寶網進貨.

因為要先學淘寶網支付保.還要知道如何儲值人民幣.

雖然支付保可以刷卡但是有利潤的問題.因為儲值人民幣會比刷卡來的有利潤.還有要找國際貨運的貨運公司.雖然可以直接寄台灣,

但是多樣商品這樣直接寄沒有利潤.因為一樣商品一個運費.可以集運這樣比較便宜.而且便宜很多

*批發商品的賣家;我們批發的商品來自世界各地,甚麼商品都有.

但有的有門檻,我是沒有門檻一件起批.建議剛開做網拍.要先找沒有門檻的賣家.

但有一個缺點就是商品大部分都是預購都沒有現貨都要等.韓國商品要等15-20天日本商品要等20-30天.大陸商品要等7-15天左右.其他國家有的更久.(對於這一塊有問題可以留言提問)

*台灣代理商:商品樣式不多.有一個好處是大量進貨價格低比代購的價格還要便宜許多.還有就是他們有些商品會有現貨,雖然他們也有預購商品,但是利潤上代理商的商品非常有利潤.但是對於新手來說不知道要如何尋找.

再來就是最簡單的就是,跟我剛開始做拍賣是一樣,我在 網拍經驗中有提到開始不知道如何找批發商.我先上網找平台最便宜的商家.然後po到我的平台上面賣.但利潤不多.

PS我會寫一篇介紹如何批貨(網拍如何批貨)

找平台po商品(開始做生意了)

開始你的網拍了,目前網路平台有免費的.有付費的.開始建議先使用免費的平台

刊登免費平台有yahoo,蝦皮,露天pchome.有些賣家會po在群組和社團

付費平台可能要自己尋找然後了解.因為下單率高不高(業績)非常重要.舉例:我刊登過美安網路平台及momo電商平台

*美安網路平台(付費平台)購買不便宜,每個月還要付網路使用費用.自己要做報表傳給他們公司.(私下提問)不過下單率非常的高.因為美安會員介紹客戶來買.業績非常很好

*momo電商品(付費平台)剛開始不建議,po上去的商品都要有現貨商品.但是下單率不高.雖然費用不貴.這個平台比較適合有公司行號.

**這是摩天商城首頁
這是我的摩天商城,目前沒有刊登了

*yahoo刊登免費,但賣出有手續費.這平台有一定個客戶群, 我喜歡這個平台.怎麼po都有客戶下單.我每個月都有一定的銷售量

*蝦皮平台, 很多賣家都喜歡這平台,但我不喜歡商品po在蝦皮.因為蝦皮的賣家都很瞎.價格非常的沒有利潤

這是蝦皮首頁

*露天和pchome這2個平台真正會買的客戶比較少.我都是 po上去放著等客戶來.因為刊登免費

*群組和社團雖然刊登免費 也不用手續費.但對於新手來說經營要花費很長的時間來經營.開始成效不大

如何有美美的網拍商品圖片還有影片

當客戶進入你的平台時,你認為甚麼樣的圖片最吸引客戶購買的慾望 , 因為有圖片就能說明商品的用處及使用方式

圖片一商品的整體包裝 , 圖片二商品內容有哪些 , 圖片三商品組裝方式 , 圖片四商品組裝完成圖 , 圖片五商品使用方法

以上都可以使用手機拍照,或者可以使用照相機拍照 , 剛開始網路拍賣創業的賣家建議可以向廠商提供圖片或影片 。

現在台灣的批發商都有提供,一來可以節省時間還可以不用先進貨 , 不用先進貨就沒有囤貨問題

現在很多平台都可以崁入影片,影片可以連結youtube.

先要去 youtube尋找,買家分享文.不過要注意一點有的是賣家的影片(例如以下圖片)

這個圖片沒有連結 這就是單純的分享圖片 例如以下圖片

  • 也可以自己拍照,當你拿到商品.就可以拍照.要拍得美美的照片用手機或者相機拍都可拍得出來.也可以找專人拍照,但是要費用,也可錄影

商品標題關鍵字

買家要買商品時 , 會上「搜尋」去打關鍵字 搜尋 商品 , 是消費者在尋找商品時常用的方法。

我們以 yahoo 雅虎拍賣為例,商品刊登的標題 只提供40字的空間。如果寫少了,就浪費有限的空間;寫多了,作用不大。要如何寫出有效的標題 , 利用有限的字數寫出最有效最吸睛的關鍵字。

對於新手來說,寫出有效的標題是有點困難的 , 很多賣家商品基本內容完成後,

怎麼樣也都想不出該如何塞滿那剩下的空缺。可以先上拍賣平台自己先搜尋看看,怎麼樣的關鍵字搜尋的最有效果 ,就是 搜尋度最高的熱門 關鍵字 ,

有的賣家在寫出30-32個字後,在怎麼樣也想不出剩下的幾個字 , 這個問題很容易 ,例如 可以添加『僅此一個,錯過可惜!』8字或者網路熱銷商品 ,就能解決問題。


如:聖誕節或情人節時, 「聖誕節」 「情人節」3個字就會名列網拍搜尋前3名,不管你賣什麼,只要在標題上打上 「聖誕節熱銷」或 「聖誕節特賣」 「情人節特賣」,就能增加曝光率。

網拍常見問題一次搞

  • 網拍創業真的好賺嗎?
  • 網拍會囤貨嗎?
  • 網拍業者需要營業(稅籍)登記 嗎?

網拍創業真的好賺嗎?

說好賺也很好賺, 但要有耐心 。 若要能賺到錢要時間去讓自己的商場有一定的評價.我們要以平常心去看待.然後學習幾項網拍必須留意問題

一讓商場評價增加 : 這是需時間,所以前面有提到要有耐心.我在網路上找到一些賣家剛開始做網拍沒有多久就認為可以賺到錢 , 我已經兼職經營了一段時間了超過了3年的時間 , 才有這樣的評價 。

舉 yahoo 雅虎拍賣為例 .賣家要有一定的評價買家才會放心地購買.

網路拍賣賣家問題

二讓 商場 搜尋流量增加 :網站流量小,等於無法賺到錢 , 除了有好的標題關鍵字外 還要增加曝光率.例如 善用部落格 善用line自己的首頁、臉書等平台打廣告

部落格 臉書打廣告賺寫商品分享文 , 開箱文.內文最後要提到哪裡買連結網址即可. 有時候會比在拍賣平台買廣告更有效 而且是免費的

三讓商場沒有負評 : 商品內容要註明清楚 , 例如那裡生產的商品 , 因為有些人不喜歡大陸生產的商品.

還有尺寸的問題 , 例如鞋子有尺寸問題.商品內容要註明清楚.鞋子的尺寸問題我都會註明.若尺寸大小問題不能更換.請先在問與答先提問.

但是最後客戶堅持要換.我還是會自己吸收.因為會關係到評價問題.但註明清楚換貨率會減低 。

四經常增加商品,更新自己賣場 : 我之前每星期會增加幾樣商品上去 , 這樣也會增加流量.而且確定客戶量會增加.也要把不好銷售的商品先下架 , 例如季節性的商品或者節日的商品.要適時的下架.

網拍會囤貨嗎?

囤貨問題 : 要看如何經營 , 例如付費平台momo網站,刊登的商品 momo公司是希望有足夠的量.所以一定會囤貨

如果剛開始經營網拍的賣家 , 可以尋找商品有一定量的廠商 , 然後有客戶下單你在進貨 , 這樣就能降低囤貨量 。 雖然預購商品也可以先不用囤貨 , 但客戶必須要等上15-20天左右商品才會到台灣.在商品內容要註明清楚

網拍業者需要營業(稅籍)登記 嗎?

如果網路賣家收入不是很穩定,也沒有必要在超過8萬元的那個月就去辦理登記。

國稅局指出,個人以營利為目的,透過網際網路銷售貨物或勞務,若連續6個月平均每月銷售貨物之銷售額已達8萬元或銷售勞務已達4萬元者,已達營業稅之起徵點,

應儘速向所轄國稅局分局或稽徵所辦理營業(稅籍)登記,依法報繳營業稅。

因網路拍賣業者的營業場所屬性特殊,並不像傳統商家需要辦公室或店面,因此財政部目前僅輔導網拍賣家從事「稅籍登記」。

網拍賣家每個月銷售額未達到8萬元者,暫時可免向國稅局辦理稅籍登記,但是一旦當月的銷售額超過8萬元,就必須立即向國稅局辦理稅籍登記並報繳稅款,以免因被檢舉或被查獲而必須被處罰。

**PS登記問題可以留言詢問.我有登記經驗.因為刊登momo平台必須是公司行號

******以上是我的經驗僅供參考******(有問題歡迎留言提問討論)

50 則迴響

  1. 要決定網拍,真的要卯起來事先做作業,加上網拍事業非常發達,只要動動手指,不用出門就能購物,相對來說競爭力很大,真心覺得做網拍跟創業很厲害,起頭滿艱辛的,幾乎24小時都要投入心力。

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